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一、電子行業(yè)背景

現(xiàn)今我國已是三大電子信息產(chǎn)品制造國，電子信息產(chǎn)品已經(jīng)滲透到我們生活的各個角落，包括通信、醫(yī)療、計(jì)算機(jī)及周邊視聽產(chǎn)品、玩具、用品等。從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，包括電子元器件產(chǎn)品、IC、配件、電子中間產(chǎn)品（如車載產(chǎn)品）、終端產(chǎn)品。

1、終端產(chǎn)品 3C產(chǎn)品電腦(Computer)、通訊(Communication)與家電消費(fèi)品(Consumer goods)比較有代表性，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是輕、薄、短、小,客戶的個性化需求越來越多，商家要不斷推出新產(chǎn)品及提高產(chǎn)品交貨速度。由于中國龐大的市場和低廉的成本，中國作為制造中心的地位也進(jìn)一步鞏固，由此3C產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈也愈發(fā)完整，但由于國內(nèi)廠商多半缺乏核心技術(shù)導(dǎo)致同質(zhì)化非常嚴(yán)重，價(jià)格競爭仍是主要的競爭手段，在未來幾年，品牌集中度會越來越高。在銷售方式上除個別廠家自建零售終端外，多數(shù)采用渠道代理銷售。終端產(chǎn)品除3C產(chǎn)品外還包括醫(yī)療產(chǎn)品，電子玩具等，這些產(chǎn)品都有自己的特定市場，參與同類產(chǎn)品競爭的企業(yè)相對較少。

2、電子中間產(chǎn)品是指有獨(dú)立功能，但一般需配合主體產(chǎn)品銷售。比如汽車音響、空調(diào)，樓宇對講機(jī)、監(jiān)控器，航空耳機(jī)等等。這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)需配合主體產(chǎn)品外觀、尺寸、功能要求;主要供應(yīng)主體產(chǎn)品廠商和維修店。

3、配件包括各類電腦主板、顯卡、網(wǎng)卡、傳感器、繼電器、開關(guān)等。配件已具備一定功能，通常要符合國家或國際標(biāo)準(zhǔn)，市場需求主要來自終端產(chǎn)品或中間產(chǎn)品廠家，通用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品如電腦主板等也會直接在市場銷售。

4、IC應(yīng)用非常廣泛，包括微處理器、存儲器、數(shù)字器件（CMOS、BiMOS、ECL、TTL等）、線性器件（放大器、穩(wěn)壓器、濾波器等）、接口器件、邏輯器件等。

5、電子元器件 包括電阻、電感、電容、二極管、三極管等。這些產(chǎn)品需遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通用性很好，因此下游廠商的選擇余地比較大。

二、行業(yè)特性

1、技術(shù)進(jìn)步快  

從1916年開始生產(chǎn)電子管起，無線電工業(yè)經(jīng)歷了晶體管、電子管、集成電路、大規(guī)模和超大規(guī)模集成電路階段。從1946年臺電子計(jì)算機(jī)問世以來，計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速進(jìn)步，正在向巨型、微型、智能化和網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。

2、產(chǎn)品生命周期短

3、應(yīng)用范圍廣  

電子工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國民經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的各個領(lǐng)域。

4、品種繁多，性能參數(shù)要求復(fù)雜

三、管理重點(diǎn)與常見問題

1、材料編號管理不易管理

電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，料件種類繁多，以手工方式進(jìn)行編號，容易發(fā)生缺號、漏號、重號、編錯的情況。電子行業(yè)用到的料件種類繁多，且規(guī)格繁多。

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更管理困難

電子業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，加上訂單變更頻繁，這使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更管理不易，BOM版本不好控制。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作繁重,客戶需求多樣化

電子業(yè)的普遍特性就是小批量、多品種，產(chǎn)品中有大量的元素需要客戶最終確定，而且客戶還常常有特殊需求，造成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門的工作繁重，BOM的編制管理困難。

4、銷售預(yù)測困難

電子產(chǎn)品市場變化快，有的產(chǎn)品的銷售和季節(jié)有關(guān)系，有的則是逐月增長，有的是呈

線性增長；而且為方便后續(xù)備料，還需將預(yù)測分解，因此需提供若干預(yù)測模型供管理

人員使用，以便簡化預(yù)測工作。

5、預(yù)測生產(chǎn)和按訂單生產(chǎn)

電子產(chǎn)品由于訂單交期短，為滿足客戶訂單，常常需要按預(yù)測備料。當(dāng)有客戶訂單時，再根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品。 （提供計(jì)劃單和訂單）

6、訂單數(shù)量多，跟蹤困難，容易造成交貨進(jìn)度延遲

眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位很難清楚掌握訂單相關(guān)的采購及生產(chǎn)進(jìn)度，以致影響交貨進(jìn)度。 （提供訂單跟蹤 和生產(chǎn)動態(tài)表）

7、信用額度控制和應(yīng)收賬款控制

電子業(yè)因客戶類型復(fù)雜，存在多種付款方式，有的付有票期的支票，有的付的某幾筆或按使用數(shù)量結(jié)賬，有的付款與欠款用不同幣別。為控制風(fēng)險(xiǎn)，還需依據(jù)不同的客戶制定不同的信用額度加以控制。

8、供應(yīng)商的評估

電子產(chǎn)品材料供應(yīng)廠商眾多，一個材料可能有多家廠商供貨，如何管理供應(yīng)商的供貨周期，交貨品質(zhì)，采購價(jià)格，評估篩選出優(yōu)秀的供應(yīng)商是電子業(yè)管理上的重點(diǎn)。

9、領(lǐng)料方式復(fù)雜，很難精確管控材料使用

電子業(yè)存在大量生產(chǎn)外包的情況，而零件也有成捆包裝的問題，往往需完工后再來統(tǒng)計(jì)材料使用量。在生產(chǎn)車間還常常設(shè)有現(xiàn)場倉庫，因此領(lǐng)料管理復(fù)雜。